在2024年的电商环境下，抖音电商仍然有可行的盈利空间。抖音平台以其充满活力的短视频内容和庞大的用户基础，依然是发掘产品潜力，传递品牌故事的重要渠道。尽管市场竞争愈发激烈，但是，适应趋势，通过深入解读用户需求，打造出符合潮流与用户喜好的产品。
同步运用精准的数据挖掘和创新的营销方法，脱颖而出的机会依然存在。值得注意的是，企业需要持续关注抖音和电商整体市场的变化，高度灵活地调整策略以应对可能的风险和挑战，才能在抖音电商中实现盈利。
2024年做抖音电商还能赚到钱吗
红利一直都在，因为市场足够大，类目足够细分，如果只是想赚小钱，那什么时候入局都不晚，结构性的红利一直都在，也没有必要考虑类目生态位问题。
什么样的玩家适合入局
首先，抖音需要的是提高流量的变现效率，谁的流量利用效率高，谁就会拿到更多平台流量倾斜，抖音电商的本质是卖货，产品本身是有优势的，要么是价格，要么是差异化，两者都没有，那么再怎么折腾都是没用的。
有了好的产品，还要有经验丰富的团队，大部分招人的公司或老板，低估了直播带货的门槛与技巧，产品供应链50%，运营占25%，主播占25%。
不会中控，不会千川投放(至少消耗百万)真的是纸上谈兵，在九死一生的直播行业，能拿到结果的运营凤毛麟角，直播带货，选好行业，选好产品，每一个细节做好，才能做到0-1，光讲方法论是不可能轻松0-1的，企业需要的不是成熟的操盘手，而是有实操沉淀的潜力股。
好的产品+运营，才有机会在市场上占据一席之地。
抖音直播，一贯的打法思路是千川付费起号，而付费模型非常依赖高毛利产品，对选品要求很高，对于毛利不高的品要怎么破局呢?
抖音电商的纯付费起号玩法，千川的投入很大，动不动30%的费比，光这一项就打掉了绝大部分利润，在加上人工，物流，各项分摊，80%以上的商家是不赚钱的，所以一方面要自然流占比，另一方面做私域用户复购。
增加自然流，就需要在短视频上下功夫，短视频的玩法比图文的玩法难上10倍不止，但也是有迹可循，视频通过审核后，有多少用户看到是由推流机制决定。
而判断标准主要表现在4个方面：完播率，点赞量，评量，转发量，关键
是视频内容的质量还有互动数据，需要做好人设定位和内容策划，最好是有固定的人员出镜。
通过口播的形式讲解产品卖点，传递品牌价值，一旦产生爆款视频，将源源不断地带来潜在客户，再将流量导入到直播间，做好承接转化。
做私域，将有更强的盈利能力，直播间成交之后，把客户导入私域，通过私域运营提升复购和裂变，这样一来，即使前端亏损，靠私域持续复购也能赚回来。
目前主流的玩法还是沉淀到私域，还是通过包裹卡，短信等方式把客户导入，通过朋友圈，订阅号，视频号，私域商城等实现私域的成交闭环。
抖音自货架电商是否还存在机会呢?
传统货架电商逻辑人找货，主体是搜索，用户需要自己去找产品，需要海量SKU来满足长尾需求。
兴趣电商的逻辑是匹配，人与信息的匹配，用信息激发用户潜在购买欲望，需要的是有限SKU但结构丰富的爆款，要求极致的低价，赚的是供应链的钱。
底层逻辑的差异，导致短视频、直播卖爆的品并不适合做货架，因此做抖音货架需要用传统电商的逻辑选品，找到同类目缺失的价格带，在淘宝上选择有一定体量的产品，放到抖音上做成功几率会高很多。
另一方面，2023抖音的全域兴趣电商已经迈过2万亿大关，而货架电商一直是抖音的短板，补齐缺失的价格带，对抖音来说又是一大增量，因此官方会大力扶持，2024年抖音货架电商还是值得布局的。
总结就是：抖音电商什么时候入局都不晚，纯付费模式已经很难赚到钱了，运营的重心是拓展自然流，搭建用户私域，获利能力最大化。
最后说一点，抖音电商2024年需要的是短视频+达播+自播+货架的全方位运营能力，适合营销主导的品牌来玩;对于想入局抖音的创业者来说建议选小类目，一来竞争小，相对好做;二来人力成本相对可控，抖音是搞钱的天堂，也是内卷的天花板，小类目赚点小钱也是蛮舒服的。
